ブログ記事一覧

社長にお聞きします。御社のお客様とは、一体どなたのことでしょうか。 もしかすると、こうお考えかもしれません。お金を払ってくれる人なら、誰でもお客様だと。来るもの拒まず、去る者追わずだと。そのお気持ちは痛いほどわかります。売上が欲しいのは、...

突然ですが、社長に質問があります。御社のお客様は、なぜ御社から買い続けてくれているのでしょうか。 「ウチの商品を気に入ってくれているから」「スタッフの対応が良くて、ファンになってくれたから」 そう答える方は多いかもしれません。もちろん、商...

原材料費の高騰、エネルギー価格の上昇、そして人件費の増加。経営者の皆様にとって、値上げという課題は避けて通れないものになっています。 ただ、多くの社長さんからこんな声をいただきます。 「値上げが必要なのは分かっています。でも、値上げすると...

こんなお悩みをお持ちではありませんか。 「ウチの商品は品質に自信がある。一度使ってもらえれば、きっとリピートしてもらえるはず」「味には絶対の自信がある。また食べに来てくれるに違いない」 正直に申し上げると、こうした考え方には少し危うさがあ...

毎月の試算表を見るとき、心から安心できていますか？ 今月は大きな案件が決まったから黒字だ。来月は入金の予定が少ないから資金繰りが心配だな。納税資金を確保するために、もっと新規の仕事を取らないと……。 もしこのような一喜一憂を毎月繰り返してい...

はじめに：笑顔で帰ったお客様が、二度と来なくなる不思議 こんな経験はありませんか。 毎月のように通ってくれていた常連のAさんが、ある日を境にパタリと来なくなってしまった。思い当たる節がなくて担当者に確認してみても、特にトラブルはなく、最後も...

今回は、多くの経営者を悩ませる「ヒト」の問題について書いてみたいと思います。 顧問先の社長とお話ししていると、こんな言葉を耳にします。 「また社員が辞めてしまいました」「求人を出しても、応募すら来ないんですよ」「うちは給料も相場より高いし...

はじめに：決算書が教えてくれる会社の本当の姿 私は日々、中小企業の決算書と向き合っています。決算書というのは正直なものです。社長がどれだけ今年は忙しかった、売上は過去最高だと胸を張っても、損益計算書の営業利益と貸借対照表の現預金を見れば、...

「今期、思ったより利益が出そうだ。何か節税できないかな」 決算の1〜2ヶ月前になると、こんな相談が一気に増えます。私は税理士として多くの中小企業経営者とお話ししてきましたが、実はこのタイミングで相談に来られる方ほど、会社にお金が残りにくい傾...

税金は少ないほうがいい。これは多くの経営者が当然のように考えていることでしょう。私自身、税理士として数多くの中小企業の決算に携わってきましたが、節税への関心の高さにはいつも驚かされます。 ただ、正直に申し上げると、節税に熱心な社長ほど、な...