客単価×リピート率＝安定利益！利益体質を強化する税金対策とは

売上を伸ばすことに必死になっていませんか？
でも大事なのは『利益』。売上が増えても、利益が出なければお金は残りません。
今回は、リピーターと客単価をキーワードにした利益体質の作り方、そしてその延長にある節税の考え方をお伝えします。

売上の公式は「客数×客単価×リピート数」

意外と知られていませんが、売上はこの3つの掛け算で成り立っています。
多くの経営者が「新規客を増やす」ことに集中しがちですが、それには広告費や人手など、かなりのコストがかかります。

一方、既存のお客様に何度も買ってもらったり、1回あたりの購入額を上げてもらう方が、実は費用対効果は高いのです。ここに着目することが、利益率の高い経営への第一歩です。

客単価を上げる具体策

1. セット販売やバンドル：関連商品をまとめて販売
2. 上位グレードの提案：プレミアム版、限定版など
3. オプション追加：追加サービスやアフターサポート

「ついで買い」や「どうせならいいものを」という気持ちを引き出す設計がポイントです。これにより、無理なく客単価を引き上げることができます。

リピートを増やす3つのリピートタイプ

1. 同経験のリピート：同じ用途で繰り返し購入（例：定期的な掃除代行）
2. 異経験のリピート：異なる用途で再購入（例：自宅用→贈答用）
3. 時系列のリピート：段階的な関連商品提案（例：新築→家具→メンテナンス）

これらの視点を持つことで、単発の取引を長期的な関係へと育てていくことができます。

利益体質と節税の関係

リピートと客単価の向上によって、安定して利益が出るようになれば、会社は「先を見据えた節税」が可能になります。

• 定期収入があれば、資金繰りに余裕が出る
• 利益が安定すれば、毎年同じ時期に節税対策を組みやすい
• 長期顧客が増えれば、売上予測も立てやすく、計画的に経費を使える

つまり、税金対策を「事後対応」ではなく「事前戦略」に変えることができるのです。

今日からできる利益体質アクション

1. 現在の客単価とリピート率を数値化する
2. セット商品や上位グレードの導入を検討する
3. クーポンやメルマガでリピート促進を図る
4. 年間売上予測を立て、それに基づいた節税計画を立てる
5. 税理士と一緒に「利益が出る前提」の節税戦略を構築する

まとめ：利益を設計すれば、節税はもっと戦略的にできる

客単価とリピート数は、経営を根本から支える二本柱です。そして、この二つを強化すればするほど、安定した利益が生まれ、節税の選択肢も広がります。

「売上を追う」から「利益を設計する」へ。これが、これからの中小企業経営のキーワードです。

利益を出せば、税金の話も「守り」から「攻め」へと変わります。
今日から、顧客との関係性を強化し、価値ある商品・サービスを提供する仕組みづくりを始めてみませんか？