ブログ記事一覧

売上が伸びれば、利益も自然についてくる。多くの経営者がそう考えています。でも、本当にそうでしょうか。 実は、商品やサービスをどうやってお客様に届けるか、つまりデリバリーの方法によって、利益率は大きく変わってきます。同じ商品を売っていても、...

はじめに｜売り方より先に考えるべきこと 「もっと営業力を上げなければ」「広告を増やせば売れるはず」そう考えて販売手法ばかりに目を向けていませんか。 もちろん、売り方を磨くことは大切です。しかし、どれだけ優れた営業トークを身につけても、どれ...

はじめに これから独立を考えている方、あるいは起業したばかりの方にとって、最初にぶつかる壁は何でしょうか。多くの場合、それは「最初のお客様をどうやって見つけるか」という問題ではないでしょうか。 私も開業当初は夜も眠れないくらいに悩みました...

はじめに：ビジネスモデルとは、結局何なのか 日々の経営に追われていると、ふと「うちのビジネスモデルって、これでいいんだろうか」と考える瞬間はありませんか？ 「ビジネスモデル」という言葉はよく耳にしますよね。会議や書籍、ビジネス系のメディア...

なぜ黒字なのに現金が手元に残らないのか 売上は順調に伸びている。決算書を見れば黒字になっている。それなのに、通帳を開くたびに不安になる。そんな経験はありませんか。 決算が近づくと税金の支払いが気になり始め、慌てて節税になりそうなものを探し...

売上は順調なのに、なぜかお金が残らない 売上は悪くない。むしろ去年より伸びている。それなのに、通帳を見るたびに首をかしげてしまう。そんな経験はありませんか。 決算が近づくと気持ちが落ち着かなくなり、つい経費を探し始めてしまう。保険に入った...

はじめに：なぜ忙しいのに儲からないのか 売上は順調に伸びている。社員も頑張っている。それなのに、なぜか手元にお金が残らない。 中小企業の経営者から、こうした相談を受けることが少なくありません。決算書を見せていただくと、原因の多くは価格設定...

はじめに：数字が苦手でも、会社は守れる 目の前の仕事で手一杯なのに、計画なんて立てる余裕がない。決算の数字は税理士さんに任せているから大丈夫。 そう思っている経営者の方は、きっと少なくないでしょう。 実際、日々の業務に追われながら将来の計画...

はじめに：なぜ今リピーターが事業の生命線なのか 新規顧客の獲得コストは年々上昇しています。広告費をかけても思うような成果が出ない、そんな悩みを抱える経営者の方も多いのではないでしょうか。 実は、事業を安定させる鍵は新規開拓だけではありませ...

はじめに：なぜ今、ランチェスター戦略が注目されているのか ビジネスの世界では、根性論や精神論だけでは乗り越えられない壁が存在します。特に中小企業や新規事業を立ち上げたばかりの方にとって、資金も人材も潤沢な大企業と同じ土俵で戦うことは、無謀...