ブログ記事一覧

なぜ“新規顧客ばかり”を追ってしまうのか？ 多くの中小企業の事業計画では、「集客＝新規獲得」が中心になっています。 チラシを配る SNS広告を出す 飛び込み営業を強化する 確かにこれらは即効性があります。でも、そのぶんコストも労力もかかる上に、継...

あなたのビジネスは“都度勝負”になっていませんか？ 中小企業の経営相談でよくあるのが、次のような悩みです。 「毎月、売上がゼロスタート」 「忙しいけど利益が残らない」 「広告を打たないと売上が落ちる」 その根本的な理由のひとつが、ビジネスが“単...

「なぜこの人から買いたくなるのか？」という視点 お客様が最終的に「買う」決断をするとき、価格やスペック以上に影響するのが感情＝共感です。 「この人、信用できそう」「自分のことを理解してくれている感じがする」「応援したい」 こうした気持ちが働...

「やらなきゃいけないのは分かってるんだけど…」という状態 中小企業の経営者は日々忙しく、経営改善・販促計画・コスト見直しなど、「やるべきと分かっていること」がたくさんあると思います。 でも、こうしたタスクは後回しになりがちです。その理由は単...

「今月は売上が少なかったから、経費の支払いが不安だ」 「売れる時は売れるけど、売れない月が続くと本当にしんどい」 そんな声をよく聞きます。中小企業の経営者にとって、**毎月の売上の“波”**は、精神的にも資金繰り的にもかなりのプレッシャーになり...

「いい商品なのに、なぜか売れない」の正体 「サービスの質には自信がある」「口コミもいい」「価格も競合より安い」 ──それでも売れない。それどころか、「買います」と言っていた人が、申し込みの直前で離脱してしまう。 この現象は、“商品力”ではなく、...

「広告費をかけて新規顧客を集めても、結局またゼロからのスタートになる」 「頑張って営業して売れたのに、そのお客様は一度きりで終わってしまう」 そんな経験はありませんか？ 中小企業の多くは、“新規開拓”に偏りすぎた営業活動をしています。その結果...

「売上は悪くない。むしろ伸びている。だけど、なぜかお金が手元に残らない――」 これは今、多くの中小企業の経営者が抱えているリアルな悩みです。 その原因は、単に経費が多いからでも、経理が甘いからでもありません。もっと根本的なところ、つまり「ビ...

「うちは利益は出てるはずなんだけど、なぜかお金が残らない…」 この相談、中小企業をサポートする中で、何度も耳にします。実はこの悩み、“数字の見え方”と“経営の仕組み”がうまく連動していないことが原因です。 今回は、税理士としての立場から、「お金...

売上を伸ばすために広告を打ち、設備投資をし、人も雇って頑張っている。 それでも、なぜか「お金が残らない」──。 中小企業の経営者から、このような相談が後を絶ちません。 これまでの投稿では、利益構造、仕組み化、キャッシュ管理、税金対策など、幅広...