事業計画– category –

決算書は黒字なのに、なぜ通帳はカツカツなのか 「決算書を見ると利益が出ているはずなのに、通帳を見るといつもギリギリ…」 中小企業の社長さんから、こんなご相談をいただくことが本当に多いです。いわゆる勘定合って銭足らずという状態です。 一生懸命...

「売れているのに苦しい」現象の正体 「今月も売上はそこそこ出ている。なのに、なぜかお金が足りない」「頑張って仕事は増えている。でも、資金繰りは一向に楽にならない」 そんな違和感を抱えている経営者は非常に多く、これは売上と利益とキャッシュの...

なぜ“新規顧客ばかり”を追ってしまうのか？ 多くの中小企業の事業計画では、「集客＝新規獲得」が中心になっています。 チラシを配る SNS広告を出す 飛び込み営業を強化する 確かにこれらは即効性があります。でも、そのぶんコストも労力もかかる上に、継...

あなたのビジネスは“都度勝負”になっていませんか？ 中小企業の経営相談でよくあるのが、次のような悩みです。 「毎月、売上がゼロスタート」 「忙しいけど利益が残らない」 「広告を打たないと売上が落ちる」 その根本的な理由のひとつが、ビジネスが“単...

「なぜこの人から買いたくなるのか？」という視点 お客様が最終的に「買う」決断をするとき、価格やスペック以上に影響するのが感情＝共感です。 「この人、信用できそう」「自分のことを理解してくれている感じがする」「応援したい」 こうした気持ちが働...

「やらなきゃいけないのは分かってるんだけど…」という状態 中小企業の経営者は日々忙しく、経営改善・販促計画・コスト見直しなど、「やるべきと分かっていること」がたくさんあると思います。 でも、こうしたタスクは後回しになりがちです。その理由は単...

「いい商品なのに、なぜか売れない」の正体 「サービスの質には自信がある」「口コミもいい」「価格も競合より安い」 ──それでも売れない。それどころか、「買います」と言っていた人が、申し込みの直前で離脱してしまう。 この現象は、“商品力”ではなく、...

中小企業を取り巻く経営環境は、年々厳しさを増しています。人口減少、物価高、金利の上昇、働き手の確保難、取引先の倒産リスク…。そして、こうした変化は突然起こることが多く、準備をしていなければ経営の足元をすくわれかねません。 では、どうすれば...